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                  傳統行業如何選擇1688代運營?
                  發布時間:2022-06-13

                  傳統行業如何選擇1688代運營?

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                  很多傳統企業,都會考慮通過代運營幫助他們來從事電商。先說說很多傳統企業為什么會選擇代運營?從2010年開始,電商越來越火,也給很多傳統企業造成了壓力,很多企業會急切地希望能夠抓住電商這樣的機會。而他們內部又沒這樣的人才。所以,他們只能夠通過外力去解決這個問題。而市場上一般很少招聘得到這種專業的電商人才,市場上專門幫助傳統企業轉型電商的代運營公司應運而生。

                  而另一個角度,在2010年后,早期的一些淘寶賣家,他們掌握了豐富的淘寶運營能力。但是他們在貨源上沒有什么優勢。所以他們便選擇了與有供應鏈的傳統企業合作,一個提供貨,一個提供運營團隊。共同把電商做起來。

                  如何選擇一個相對靠譜的1688代運營公司

                  1、觀察代運營公司是否了解你的產品代運營,

                  7分靠產品,3分靠運營,靠譜的代運營會重點考察你的產品實力,會分析和同行產品競爭有沒有優勢。反之,如果代運營公司交談時只告訴你怎么推廣,但是不問你的產品的實力,這種大概率是騙代運營費的。

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                  2、觀察代運營公司有沒有專注的行業

                  隔行如隔山,如果一家代運營公司告訴你他什么行業都能做,那你就需要提高警惕。反之,如果一家代運營公司告訴你,我只做某個類目或者只做部分行業,那么對于這樣的代運營公司可以提升部分信任

                  3、分辨代運營公司是否真的有托管的成功案例

                  要看代運營公司到底有沒有能力做好店鋪,要看真憑實據,不是PS過的數據,或者隨口說的案例,而是要求這家公司當著你的面打開后臺,展示給你看的真實數據(這個數據是同行同品類的,或者同熱度的)。只要不敢給你看后臺的,不管出于什么原因,基本都是騙子公司。

                  4、看代運營公司對店鋪的診斷

                  交流之后,可以針對你的店鋪,讓代運營公司拿一個初步的運營方案,如果方案通行性很高,就是一個標準模板改個名字,如果方案有本案的獨立性,說明代運營公司還是有一定實力。

                  5、利用企查查以及去代運營公司看看

                  善用企查查或者企業工商信息公示系統,查一下代運營公司的創建時間、法人變更、過往有無代運營糾紛。耳聽為虛,眼見為實,代運營公司不遠的話,可以去公司看看,尤其是看一下運營團隊的規模,畢竟銷售團隊再大和你都沒有關系,給你運營的人是運營人員,如果公司里運營團隊坐在公司角落,而且沒有幾個人,那你前面降低的警惕心又該提一提了,有必要和代運營公司進一步了解運營的情況。

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                  代運營公司的業務模式

                  現在的代運營公司的業務流程大概有下面幾種:

                   

                  1、比如中小代運營公司的設計師厲害,這類代運營公司,會主打店鋪視覺策劃,幫助客戶開通淘寶店鋪和天貓店鋪的基礎服務:店鋪裝修和網頁設計,開店服務。這類以設計和視覺化營銷的代運營公司比較適合中小企業和初創企業。一般中小代運營公司創業能不能生存下去,關鍵會在設計這塊能不能留住客戶,才會有繼續合作的基礎,因為很多中小型代運營公司在店鋪首頁就嚇跑了客戶。而在淘寶網上,單品制勝是店鋪發展必經階段。單品制勝的基礎就是頁面的轉化率要高于同行,頁面的視覺化營銷好壞,決定后面運營推廣效果的大小。

                   

                  2、比如以直通車外包為代表的爆款打造營銷活動策劃的中小代運營公司。還是圍繞單品制勝,打造爆款,策劃活動,通過直通車,淘寶客,鉆展、站外網站等流量,這類代運營公司,主要優勢在運營推廣上,對市場調研和競爭對手分析的數據化營銷能力比較強。他們從事這個行業時間比較長,比較熟悉本行業的市場特征,對本行業的利潤點把控比較好,擅長這個行業的爆款打造。

                   

                  3、比如以客服外包為代表的流程化代運營公司,淘寶店鋪基礎運營流程,主要有3個方面,一就是客服服務流程,二就是商品上架流程,三就是倉儲發貨流程。而這類代運營公司相對較少,這類屬于高強度的勞動密集型,一般的中小代運營公司,不適合這種發展模式。

                   

                  4、以日常店鋪托管服務的代運營公司,這種服務模式,是現在主流的。這類代運營公司,主要是做下面幾類工作,一、運營推廣,二、設計裝修,三、客服服務,四、物流發貨,五、代理分銷,六、產品拍攝,等等工作。而這些工作,代運營公司只對工作內容負責,不對工作結果負責。以上四種代運營都是算輕公司,下面第五種是重公司。

                   

                  5、以網絡品牌策劃服務的代運營公司,為用戶提供全程品牌網絡營銷策劃服務,從前端網絡平臺的運營營銷的搭建和入駐,到后端IT信息處理,ERP解決方案和CRM解決方案的建立,甚至到倉儲物流和供應鏈管理,等等全程代運營托管。大概這就是代運營公司發展的巔峰了,電子商務品牌代運營服務商,如電子商務代運營鼻祖美國的代運營服務商GSI,國內有也幾家往這方面再靠。

                   

                  以上5種,根據自己的企業對電子商務市場的需求和把控情況,傳統企業在不同階段,需要找不同的代運營公司,找到適合自己企業的代運營公司,才能幫助傳統企業成功進入電子商務市場。


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